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        2018年1月28-30日，公司在海口烏蘭溫泉酒店宴會樓二樓會場召開了2018年工作會議，公司總部全體人員、各省區經理和部分業務員及商務助理共120余人參與了會議。
會議總結了2017工作，部署安排了2018的工作，明確了工作方向及工作目標。會議除常規的工作述職、匯報、新入職經理崗前培訓外，還進行了玉五太、樂脈、莫諾確特的產品學術培訓，與味之素廠家代表進行了交流，開展了玉五太如何開發和銷售的經驗總結和分享等內容。
        大會于28日8：30正式開幕，由許六林總監主持并講話，感謝大家一年的辛勤工作和努力付出，為公司發展貢獻力量。隨后，章釗總經理歡迎并介紹了今年下半年入職的新經理，章總指出公司銷售團隊不斷增強擴大，期望新人員的加入，為公司銷售添磚加瓦，共同為目標砥礪前行。
        會上，章釗總經理總結了2017年工作，確定了2018年工作目標。
        章總從政策解讀，2017年數據回顧，大變革下的新打法，2018年工作目標這4個方面總結和規劃工作。
        一、政策解讀
        章釗總經理就國家出臺的《縣醫院醫療服務能力基本標準》、《關于推進醫療聯合體建設和發展的指導意見》等政策進行分析解讀，討論分析了《全國兩票制推進的時間標及路線圖》，確定玉五太的重點方向仍是急診科并可研究開發風濕科、腫瘤科等科室，通過對現下發的國家政策可得知，大型公立醫院的黃金時代已經過去，現當下應重點抓住基層醫院進行開發。并強調各省經理要積極配合總部進行長石與中玉的認定，如認定不成功的省份，只能從中玉發貨，各項流程的執行都會慢很多。有庫泰的省份，要及時適應在兩票流程中的特殊角色。
        2018年在國家現在下發的新政策中需有新的變化及打法，2018年應重點抓住一線城市的衛星城的中心醫院、大型社區醫院、縣級市中心醫院開發工作；且由于公司自有產品已經理幾年的過渡發展期，已具備一定的規模及銷量，故2018年重點產品為公司自有產品莫諾確特、玉五太及樂脈，為激勵開發工作的進行的完成，故制定新的開發激勵政策。開發大型三甲醫院，獎勵3000元/家；開發中小型三甲醫院，獎勵2000元/家；開發二甲醫院，獎勵1000元/家；開發五家基層醫院，達到一定的銷量，獎勵1000元。重點品種開發進院，達到公司要求的銷量，自進藥開始一年內的銷量按結算價予以一定比例的獎勵，公司在開發政策中會予以明確。庫泰開發將有相應學術做支持。
         二、2017年數據回顧
        1. 2017年回款額比較
        2017年回款總額較2016年增長2%；玉五太銷售量較2016年增長26%；莫諾確特銷售量較2016年增長9%；庫泰銷售量較2016年增長4%；麥滋林銷售量較2016年增長1%；山迪銷售量較2016下降12%；玉菇銷售量較2016年下降24%。
        2. 重點產品2017年完成概況
         玉五太全年完成任務為67%；莫諾確特全年任務47%；庫泰全年任務80%；奧扎僅完成8%；山迪全年任務完成55%；樂脈完成全年任務30%。各重點產品均未完成全年任務量，成績不足，各銷售部值得反思。
通過考核部的重點品種回款任務進展情況表、各辦事處全年回款對比表、銷售同期比等表格分析，2017年完成量較2016年有所增長的部門有：?？谝徊俊⒑？谒牟?、深圳銷售部、蘭州一部、廣州三部、昆明三部等部門；2016年、2017年連續兩年完成率不佳的辦事處需及時思考糾正原因，純招商未完成地區需思考重視為何自身無法完成任務量，反思是否是由于對政策解讀不透徹導致。章釗總經理還強調，各經理需重視醫院開發工作，將開發工作視為工作中的重中之重，重視議價及議價過程，為利潤最大化，努力將中標價提高，哪怕只提高一分錢。
        三、大變革下的新打法
章釗總經理運用了海藥集團及奧林巴斯的例子，要求需直面我們的各項優劣勢：在開發方面無優勢，自營隊伍無法與代理商抗衡，且開發方向不對，沒有扎實的客情，對產品知識了解不透徹；在招商方面無法與當地大企業對比；在推廣方面業務員與醫院關系尚可，在指向方面具有一定優勢；在學術方面仍處于中等水平，2018年將投入一定的精力與財力支持學術發展，培育及穩定銷售業務的發展?？傮w而言，目前扎實的客情和臨床工作為公司唯一的優勢，各經理應做個聰明人，向區域中心醫院、基層醫院進軍，扎實做好下沉工作，發揮我們的優勢，扎實做客情，并將客情用到刀刃上去，要求各省經理需根據不同的客戶采取不同的客情手法，并號召各省區經理汲取蔡旭棟、李月、曾昭龍等經理的經驗，積極培育VIP客戶，只有將客情做好，把握好圈子資源，銷量才能逐步增加。
       四、2018年目標
       2018年重點品種為玉五太、莫諾確特、樂脈，公司上下圍繞這3個重點品種開發和銷售，爭取完成全年目標。

       會上，各銷售總監進行了工作匯報，總結了上年工作要點，對2018年工作提出了細化的安排和指導。在銷售討論環節，進行了玉五太、樂脈如何招商及臨床開發銷售上量的討論，各參會人員能結合各自市場的情況從中吸取好的經驗，能真正理解如何銷售上量。
         會上，章董事長總結會議。
         1. 2018年恢復了只做玉五太、樂脈、莫諾確特三個重點品種政策，而此次大會的重點思想為人人必須承擔重點品種任務，以重點品種做業績，且必須堅定此目標。
         2. 通過此次大會的溝通以及幾位經理的經驗分享，增強了團隊凝聚力，做到了思想統一、步調一致，這是一個好現象，說明了大家知道2018年該如何更好的進行工作?？隙松钲谠妖埥浝淼摹吧钲诠ぷ骷毣薄把芯棵?      個VIP喜好及培養VIP過程”方法，這是一次很好的經驗分享，提倡公司各經理取其精華用于自己的日常工作當中，努力提升自己區域的業績銷量，培養相應的VIP客戶。
        3.存在問題及缺陷的辦事處需意識到2018年該如何奮斗，將有問題及缺陷的辦事處發展起來是公司2018年重要的戰略目標及方向，此類辦事處不可固守著貧困省市，需積極擴大市場，尤其是華東市場，需積極努力擴    大，為即將上市的品種做好相應戰略布局。
        4. 通過此次會議明確了2018年重點品種的打法是是向基層下沉，章董事長反復強調通過各省的匯報工作及案例討論，各地市場需統一思想，依照章釗總經理的工作部署，積極討論研究適應管轄區域市場運用的下沉方法，而“如何下沉”將是此市場的重大策略。
        章董事長最后還與與會人員講解了2018年業務員及經理的收益、提成考核辦法，明確了2018年經理、業務員收益及提成具體如何考核和執行。章董事長最后強調2018年重點品種的銷售、醫院開發工作均與自身利益及及相關，各位應重視重點品種的銷售情況及努力開發醫院，帶動自身利益的實現，努力完成公司制定的任務計劃。
    
        會上，由章董事長主持并攜總部各部門總監將各市場員工意見反饋表統計出的意見進行解答，有效的及時解決了各市場員工的疑問及困惑，也有利于總部員工更好的為市場進行服務工作。
        會上，產品經理鄭賀敬對玉五太、樂脈進行了學術的專業培訓，讓各經理進一步加深了對產品專業知識的了解和掌握，有利指導經理或業務員在實際銷售中的學術推廣工作，并轉化為銷售業績。
        會上，部分經理進行了工作述職，對2017年市場及銷售工作進行了細化總結，對2018年工作進行具體的安排，有方向，有動力執行并完成好2018年的任務。
        會上，由麥滋林翟湘清總對麥滋林風濕科領域推廣戰略進行專題講解培訓，讓各經理進一步了解了麥滋林可再開發的科室及相應的用途，有利于各省經理及業務員對麥滋林進一步的認識以及工作的更好進行。
       此次會議是一次團結奮進、轉型思想、統一認識的大會，各員工深刻認識到2018年的重點品種發展及醫院開發工作對自身發展的重要性，為各員工2018年的下沉工作奠定了基礎，促使各員工了解2018年該如何朝此方向努力，并為完成2018年工作任務打下開端。會議的召開取得了圓滿成功！